マッチングサイトの市場規模は、求めている人と提供する人を結びつけるアイデアがあれば、無限に拡大する見込みがある領域です。

実際、現状に一定の課題を抱えているものの、マッチングサイト市場は右肩上がりに成長を続けています。

「マッチングサイトの市場規模ってどれくらい？」

「マッチングサイトで活気があるのはどんな分野？」

この記事では、このように気になるマッチングサイトの市場規模や成長している業界・分野を解説します。

現状や課題、将来性も含めて紹介するので、ぜひ最後までご一読ください。

マッチングサイトを構築し、事業化したい方へ

マッチングサービスは、さまざまな分野で注目を集めている成長著しいビジネスです。

拡大を続けているマッチングサイトでの成功を目指している際は、弊社へお問い合わせください。一括請負開発の難点であった、完了までの見通しを透明化し、MVPリリースに対応します。

急激に成長を遂げたマッチングサービスの市場は移り変わり、早期リリースから継続的な改善をおこなうのが主流です。

一括請負で依頼したシステムは、6割の機能がリリースしても使われないため、開発に余計なコストがかかるといった問題もしばしば発生します。他社と差別化を図るマッチングサイトの開発を検討されているなら、まずは弊社までご相談ください。

マッチングサービス・サイトの市場規模は？

マッチングサービス・サイトの市場規模は、今後も拡大を続ける見込みです。明確な数値はありませんが、拡大を続ける市場が多くあるためです。

たとえば、市場が拡大を続ける代表的な業界・産業は以下のものが挙げられます。

他にも、BtoBやBtoCを対象としたマッチングサイトの市場を調査した結果では、2017年度で「432億7,700万円」、2021年度には「1,000億円の見込み（※）」です。

市場規模が拡大する背景・理由

大幅な成長を遂げた要因は、マッチングサービス・サイトの特徴である「ユーザー・企業が求めている情報やサービスへ手軽にアプローチできる仕組み」です。

ニーズを手軽に満たせることは、新たな販路の獲得としても有効な手段となります。

マッチングサービス・サイトの市場は、時代のニーズに合致したサービスを提供できる点から今後も拡大を続けるでしょう。

今まさに伸びているマッチング業界・分野

マッチングサイトの市場（2022年6月時点）で、成長を続けている分野が以下に挙げた3つの業界・分野です。

1. 恋愛系のマッチングアプリ系

2. シェアリングエコノミー系

3. 配送・物流マッチング系

4. 人材マッチング系

5. 副業マッチング系

恋愛系のマッチングアプリ系

恋愛系マッチングアプリの市場規模は、2021年に768億円、2026年には1,657億円になる予想です（2021年の三菱UFJ銀行調べ）。

マッチングサイトの代表格ともいえるのが、以下のような恋愛系のマッチングアプリです。

・Pairs（ペアーズ）

・Omiai（オミアイ）

・Tinder（ティンダー）

たとえば「Paris」は、2020年に会員数が1,000万人を超えました。今後も、推移は上昇する見込みのようです。

運営の株式会社エウレカは、日本だけでなく台湾や韓国においても開発を進めており、世界に向けて成長を続けています。

この1例をみても、今後の市場規模も拡大し続ける可能性が伺えるでしょう。

また日本では、マッチングアプリによって上場している企業が「4社」ほど存在します。

・株式会社IBJ（youbride）

・株式会社ネットマーケティング（Omiai）

・株式会社LINKBAL（カップリンク）

・株式会社イグニス（with）

他にも、アメリカでも女性主体のマッチングアプリ「Bunble（※）」を運営するBumble Inc.が上場しました。

Bunbleは、単なるアプリではなくアメリカ社会にムーブメントを起こし、時価総額は「8,000万円から1兆円ほど（2022年6月で61.59億 USD）」ともいわれています。

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シェアリングエコノミー系

シェアリングエコノミー系の市場規模は、2021年度では2兆4,198億円、2030年度には14兆2,799億円になる予想です（情報通信総合研究所・⼀般社団法⼈シェアリングエコノミー協会の調査結果）。

シェアリングエコノミーとは、モノや場所、スキルなどといった「遊休資産」を共有する、新しいかたちの循環型社会のことです。貸し出す側は、遊休資産を有効活用してお金を稼げるメリットがあり、利用者はレンタルやシェアリングによって安く利用できます。

シェアリングエコノミーのマッチングサービスの代表的な例は、以下の通りです。

・スペースマーケット

・akippa

・Airbnb

今後は、さらに遊休資産の活用が進んでいくことでしょう。

筆者は、「Charge Spot」というスマートフォンの充電器のシェアリングサービスをよく利用します。コンビニや駅、カフェなど、身近なスポットで充電器をレンタルして好きな場所に返せるサービスです。

このように、シェアできるサービスの切り口はアイデア次第で無数に生み出されます。

【関連記事】シェアリングエコノミーとは？構築・開発方法からメリットまでプロが解説！

配送・物流マッチング系

配送・物流マッチング系（配送マッチングプラットフォーム）の市場規模は、2020年度では70億円、2026年度には470億円になる予想です（日本能率協会総合研究所の調査結果）。

配送マッチングプラットフォームは、荷物配送を依頼したい人と、配送事業者をマッチングするサービスのことです。物流業界の例としては、「PickGo」や「ハコベル」というマッチングサービス（仲介業者が不要でマッチングできる仕組み）があります。

今後の配送・物流業界では、マッチングサービスの活用によって、中間コストの削減を実現できますから、運送業務を効率化する動きが強まる見込みです。

人材マッチング系

人材マッチング系（人材ビジネス）の市場規模は、2020年度では8兆2,225億円、2021年度には8兆6,410億円になる予想です（株式会社矢野経済研究所の調査結果）。

人材ビジネスは、働き方改革によってICT化・DX化の推進がおこなわれてきた領域です。

感染症拡大の影響を受け、新たにデジタルツールを実装したり、従前から進めていたツールを前倒しでリリースしたりする企業が増えました。

なかでも、人材派遣・人材紹介・再就職支援などの業種は、マッチングサービスを取り入れやすい分野でしょう。

今後も、ICT化・DX化の推進によって、マッチングサービスを含むさまざまな工夫から市場が拡大する見込みです。

【関連記事】【人材】マッチングプラットフォームおすすめ10選

副業マッチング系

副業マッチング系（副業系サービス）の市場規模は、2020年では17.6兆円、2021〜22年では23.8兆円という結果があります（ランサーズの調査結果）。

フリーランスの人口は「1,577万人（2021〜22年）」と、大幅に増え続け、副業のマッチングサービスは今後も拡大が予想されます。

副業マッチング系は、クラウドワークスといった大手に限らず、各種ジャンルに合わせて工夫を凝らしたサービスが増え続けています。

ランサーズやクラウドワークスのような、副業マッチングサイトについて詳しくは、以下の記事を参考にしてください。

【関連記事】副業マッチングサイトとは？作り方や代表的なサービスをプロがまとめてみた

レガシー業界・産業のマッチングサービスは『注目すべき』

レガシー業界・産業とは、印刷業界・医療業界といった、昔からある産業のことです。市場規模が伸び悩んでいる分野では、マッチングサービスの導入も新たな販路獲得の選択肢となるでしょう。

たとえば、印刷業界の市場規模は2019年の時点で「3兆4,390億9,100万円」でした。しかし、徐々に減少推移が続いており、今後は構造改革を求められる予想です。

そこで、印刷業界の雄として活躍する「ラクスル」は、「印刷会社と印刷物を安く仕上げたい一般企業のマッチング」により両者のニーズに応える仕組みを確立しています。

商流に入っていた業者を排除すると、印刷会社が儲かり、依頼する一般企業は発注しやすくなったことで、新たな販路を確立できます。

このように、旧態依然とした業界の慣習を取り払えるマッチングサービスが成功を収めているケースがあることから、レガシー業界・産業でも参入する企業が増える見込みです。

マッチングサービスの現状から考えられる課題

マッチングサービスの市場規模は拡大していますが、その一方で以下の課題が挙げられています。

・集客の難易度が上がっている

・開発コストは依然としてかかる

・メインの市場は資金の殴り合いとなっている

集客の難易度が上がっている

マッチングサービスの市場規模が拡大し、数多くの似たようなサービスが増えた結果、集客の難易度が上がりつつあります。

たとえば、以前まで通用していた「SEOによる集客のみ」で流入を取れる時代は過ぎ去り、競合度の向上が「SNSやYouTube、ウェブ広告」などの重要性まで高めたといったような形です。

また、どの集客手法でも、資金力が非常に重要です。広告・宣伝に掛けられる資金が少ないプレイヤーなら、競合がいないニッチな市場を開拓しなければいけません。

開発コストは依然としてかかる

ビジネスとしての実用に耐えうるマッチングサイトを開発するためには、1,000万円からが費用の相場です。現状では、パッケージといった開発方法も出始めたことから、開発費用が安くなる期待感もあるかもしれません。

しかし、実際はサービス利用者の増加に合わせて、0からコードを書いて作り直す可能性もあります。

・他社にないオリジナルの機能を追加する

・パッケージ開発にないデザインでUX/UIを意識する　など

リリースからユーザーのフィードバックを得て、追加開発や改善・修正を繰り返す場合は、最初の要件定義から変えられないといった問題も起こり得るものです。

また、できるだけ安くそして質の高いサービスを実現するのは、顧客や市場の変化にあわせる必要があり難しく、最初はコストを抑えられても結果として1,000万円前後はかかっていたということもよくあります。

パッケージのようなカスタマイズが制限される開発や、毎回のように見積もりから依頼を繰り返す一般的な受託開発では、急成長する市場や顧客の変化に追いつけなくなる可能性が高いのが実情です。

そのため、マッチングサービスを検討した際は、継続的に改善できるアジャイルや月額制の開発がおすすめです。

【開発費用の目安】

メインの市場は資金の殴り合いとなっている

婚活や不動産、人材マッチングなどの市場は既に成熟しており、大手企業による寡占状態になっていると考えられます。

豊富な資金力から運営に大金を投資しているため、新規参入者が丸腰で参戦しても勝ち目は非常に薄いでしょう。

そのため、新規でマッチングサービスを始めるなら、ニッチ市場を狙うことをおすすめします。狭い市場を制してから少しずつ拡大していく戦略で、マッチングサイトが成功に近づくはずです。

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マッチングサービスの今後や将来性は？

成長拡大を続けるマッチングサービスは、これから先も成長し続けると弊社では考えています。なぜなら、さまざまな分野におけるニーズはまだまだ残されており、伸びしろが数多くあるからです。

この項目では、4つの予測を筆者の予想込みで、独自の視点から解説していきます。

1. リモートワークやZoomに関わる分野が伸びる

2. 引き続きシェアリング系の分野が伸びる

3. マッチングビジネス自体がなくなることはない

4. フラグメント化された市場への着目と中間業者の排除が重要

リモートワークやZoomに関わる分野が伸びる

リモートワークの加速によって、世間一般にZoomが浸透しました。そのため、以下の分野は飛躍的に成長すると予想しています。

・Zoomを支えるエコシステムの構築

・Zoomを使ったマッチングビジネス

具体的には、Zoomで勉強を教えたい人と教わりたい人をマッチングする、塾・教室形式のサービスがあります。

長期・一般化したリモートワークに目を向けてアイデアを生み出してみましょう。

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引き続きシェアリング系の分野が伸びる

シェアリング系ビジネスも、衰えることなく市場を拡大していくでしょう。

世の中には余っている物や使っていないスキルを持った人が数多く存在しています。埋もれてしまっている原石と欲しているニーズを結び付けることで、ビジネスのチャンスが生まれるはずです。

今後は、空間や移動、お金などの分野においてさらなる発展が見込まれるといわれています。

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マッチングビジネス自体がなくなることはない

マッチングビジネスは、廃れて消えてしまうということはまずないでしょう。なぜなら、マッチング対象がなくなることは、あり得ないからです。

新しい市場が生まれると、周辺でマッチングサービスも生まれます。

例えば、電気自動車が流行したなら、電気供給ができるスポットと電気自動車を結ぶマッチングサービスが登場するでしょう。

このように、経済が循環している以上は、必然的にマッチングのニーズは無限に生じます。

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フラグメント化された市場への着目と中間業者の排除が重要

フラグメント化された市場は、マッチングビジネスの登場によって次第に淘汰されていくでしょう。「フラグメント化された市場」とは、小規模の中間業者が多数存在する市場のことです。

フラグメント市場には、以下のような業界が当てはまります。

・建築業界

・印刷業界

・物流業界

・医療業界

・制作・デザイン業界 など

これまではやむなく仲介依頼していた業界にマッチングサービスとして参入できれば、うまくいく可能性があります。

上記に挙げたような業界では、中間業者によって多重下請け構造になっている場合が多いです。

マッチングサイトによって直接やり取りできる仕組みが確立されれば、意味のない中間コストが無くなり、需要側・供給側双方にとってメリットのある取引が実現します。

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マッチングサービスで知っておきたい予備知識

マッチングサービスの市場規模と合わせて、知っておきたい予備知識を紹介します。

・そもそもマッチングサービスとは

・BtoBビジネスマッチングとは？

・マッチングサイトの初期集客

・マッチングサイトの会社と費用

そもそもマッチングサービスとは

マッチングサービスとは、人やものを引き合わせる仕組みのことです。引き合わせる組み合わせによって、以下のマッチングサイトがあります。

・ものと個人（シェアリング）

・個人と個人（CtoC）

・企業と個人（BtoB）

・企業と企業（BtoB）

マッチングサービスの基礎を知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

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BtoBビジネスマッチングとは？

BtoBビジネスマッチングサービスとは、製品・サービスを提供する企業と、それを必要としている企業を結びつける仲介サイトです。

発注側は基本無料で利用できたり、手軽に広告として利用できたりするメリットがあります。

わかりやすく例をまとめた記事がありますので、こちらを参考にしてください。

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【BtoB】ビジネスマッチングサイトおすすめ20選

マッチングサイトの初期集客

マッチングサイトの初期集客は、以下の考慮事項があります。

・需要側と供給側どちらから集めるか？

・事前登録期間・招待制登録を設ける

・マーケットを絞り込む

そのため、初期集客には以下の方法を検討しましょう。

・Googleリスティング広告が最優先

・Facebook広告で潜在層を獲得する

・業界特化メディアに純広告を掲載する

詳しくは、以下の記事も参考にしてください。

【関連記事】

マッチングサイトの初期集客はどうする？SEOやデジタル広告の戦略をプロが紹介します。

マッチングサービスにはどんな機能が必要？項目ごとに詳しく解説

マッチングサイトの会社と費用

マッチングサービスやサイトは、不安を払拭してクオリティの高いマッチングサイトの構築を実現するために、開発会社に依頼しましょう。

また、費用の目安は300〜1,000万円以上と、サービスの規模によって異なります。

詳しくは、以下の記事を参考にしてください。

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マッチングサイトの制作・開発会社5選｜委託のポイントをプロが伝授

マッチングサイトの開発費用の相場はどのくらい？具体的な金額を解説

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マッチングサイトの需要と供給はまだ伸び続ける見込み

マッチングサービス（サイト）は今後も需要と供給が伸び続け、新規で参入する場合は多くの知見から導き出された明確な差別化を求められる見込みです。

• 仕様整理やコンセプト策定から伴走支援

• エンジニアの質を担保している

• プロジェクトの情報共有の透明化

• アジャイル開発なので計画や仕様の変更に強い

弊社は、一般的な受託開発の範疇に留まらず、クライアント様と共創型でプロジェクトを推進します。スモールスタートからマッチングサービスをリリースし、グロースできますのでぜひお気軽にお問い合わせください。